¿Estás pensando en participar en algún evento vendiendo tus productos? ¿Participas como expositor o has formado parte de algún pop up? Tanto si ya has participado como expositor o has formado parte de algún pop up, como si es un nuevo reto para estos próximos meses, a continuación, te damos 9 claves que, según nuestra experiencia después de más de 10 años en el sector, creemos que son esenciales para conseguir que tu punto de venta sea un éxito. ¡Empezamos!
INFÓRMATE
Si nunca has participado en un pop up, investiga principalmente en tu ciudad o localidad qué eventos hay. Siempre ahorrarás en costes si empiezas por tu localidad: gasolina, transporte, comidas y hospedaje… es un dinero a tener en cuenta cuando apuestas por salir fuera.
Para los que es su primera vez y para los que van a muchos, también es importante saber cuál es la esencia, filosofía o la línea que se sigue en el evento o en la empresa que lo organiza. Qué tipo de marcas van, qué horquilla de precios existe, cuáles son los horarios y las condiciones. Si puede ser, contacta directamente con la empresa que se encarga de la organización del evento, evita intermediarios, de esta manera te asegurarás una información fiable al 100%. Y por supuesto, investiga sobre la reputación de ese evento o empresa que gestiona, a todos nos gusta trabajar con gente seria y responsable, y si tienen detrás años de experiencia, mejor.
EXPERIMENTA
Cuando te informes, no te quedes solo con lo que te digan otros. En muchas ocasiones, dependiendo del sector, hay mucha competencia y, por tanto, no siempre las marcas competidoras son la mejor fuente de información.
Después de informarte, y valorar tu participación, lo mejor siempre va a ser que pruebes por ti mismo y vivas la experiencia. No todas las marcas tienen los mismos objetivos, públicos, experiencias… Si decides participar tienes que disfrutar al máximo de la experiencia, como poco habrás podido ver funciona tu marca o qué le puede faltar para llegar al público. Además, habrás podido ver de primera mano cómo lo hacen las marcas que son parecidas a ti y que han ido bien.
TRANSPARENCIA Y LEGALIDAD
En muchas ocasiones los eventos más económicos tienen condiciones opacas, no especificadas en los contratos…¡¡Be careful my friend!! Las cosas bien hechas llevan su tiempo, tienen un coste, y esto tiene que ser algo lógico. Además, por si pasa cualquier cosa, hay que estar respaldado por un documento legal y tener un registro de pagos para que no seas víctima de estafadores o empresas poco profesionales.
MANTENTE HONESTO CON TU MARCA
La autocrítica es esencial para, cuando una experiencia no ha sido positiva, entender por qué las cosas no han ido bien o tus expectativas no se han cumplido. Igual no has sido muy honesto con la calidad/precio de tus productos. Igual no estás apuntando al target correcto. Igual, no estás exponiendo ni atendiendo bien tu stand.Igual no le estas metiendo la energía que necesita el proyecto ni el tiempo…
Emprender es una carrera de fondo que requiere mucho esfuerzo/riesgo. Igual que hay que tener valor para arrancar, hay que tener datos para saber dónde invertir y tener la capacidad y la energía para adaptarse a los cambios. Incluso, aunque sea muy duro, hay que dar un paso al frente cuando es el momento de ponerle fin.
TEN CLAROS TUS OBJETIVOS
Cada evento puede tener un objetivo diferente. ¿La prioridad es que te conozcan? ¿Es objetivo es vender cueste lo que cueste? ¿Priorizas ventas, contactos, followers? Es importante que sepas qué quieres en cada fase de tu proyecto así podrás manejar las expectativas.
NO TE CIERRES EN TU VARIEDAD DE PRODUCTOS
Lo que tú creas en tu cabeza que se puede vender mejor, en muchas ocasiones no tiene por qué ser así. Si tienes variedad de producto, trae variedad de producto, de precio y prueba. No te pongas límites a ti mismo antes de tiempo. Vende, observa y luego toma decisiones según los datos de tus ventas para dar más énfasis o protagonismo a unos u otros productos.
MUESTRA TU PRODUCTO BIEN
Es muy importante una buena puesta en escena. Eso no quiere decir que te tengas que gastar mucho dinero, no. Hay que estudiar quémobiliario y decoración resalta tu producto. Qué tipo de producto tienes, la altura a las que debe de estar expuesto, no es lo mismo vender gafas, que zapatos, cuadros o lámparas. Y por último, la luz, un detalle que marca la diferencia.
SÉ HONESTO CON TU CLIENTE
Atiende bien, no estés mirando el móvil todo el rato. Mira a la gente, saluda y atiende de buenas maneras. Tampoco es cuestión de agobiar al cliente, pero una sonrisa siempre es una opción perfecta. Además, un secreto, a la gente le encanta que le cuenten la historia que hay detrás de los productos, le dan valor añadido y los hacen más especiales, si alguien está receptivo siempre puedes acercarle a tu marca así.
OSBERVA A TUS COMPAÑEROS MÁS GUAYS
Tener buena competencia hace mucho. Echa un ojo a las marcas/proyectos que tienes al lado, habla con ellos, empápate de cómo funcionan, cómo se han movido, qué hacen en redes, cómo actúan, cómo venden, e inspírate de los mejores. Siempre puedes aprender del que tienes al lado.
Si a pesar de todos estos consejos, tienes una mala experiencia en algún evento o pop up, no pienses que es un fracaso. Son negocios, y el éxito y el fracaso es algo muy relativo, el aprendizaje siempre estará asegurado y todo lo que hayas vivido o estés viviendo, te servirá laboralmente para muchas cosas: adaptar tu proyecto, crear otro, involucrarte en otro con socios, trabajar para otros… Siempre será una experiencia positiva que te va a dar mucho bagaje en el mundo laboral.
En Mercado de Tapineria llevamos más de 10 años organizando, creando y gestionando eventos cada semana. Empezamos en 2013 y desde entonces no hemos parado de trabajar para dar visibilidad a marcas emergentes. Tenemos a nuestras espaldas más de 420 pop up´s, más de 30 mil horas viendo cómo funcionan las marcas y más de 3360 empresas, autónomos, firmas, proyectos experimentales, artistas… que han confiado en nuestro espacio para darse a conocer. ¿Quieres ser el siguiente?
